6月23日，广东省促进企业投资协会成立庆典暨第一届广东投资发展论坛顺利召开。我们在庆典上采访了广东天海花边有限公司董事长沈宁一先生，有幸倾听他畅谈在产业升级的浪潮中，天海花边如何践行“小而美”的发展策略。

天海花边有限公司成立于1988年，是一家中外合资的纺织企业，主要从事高档女士内衣与外衣用经编花边（蕾丝）的设计、生产和销售，设有制线、织造、染整、切割包装等四大生产部门和多个其他职能部门，在美国、法国设有分公司，在德国、意大利、英国、西班牙设有独家代理商。

经过多年的不断努力，在“创新开拓、诚信经营”的天海精神指导下，天海花边已发展成为世界知名的经编花边供应商，近年来每年产值为9亿多元，其中出口产品占60%以上，其设计水平、设备档次、产品质量、人才素质、管理能力等各方面多年来一直居于国内同行业首位。

公司1998年至今被评为广东省高新技术企业、广州市A级纳税人企业、全国“双优”外商投资企业等。

 在全球化趋势下，制造业的转型升级 

Made in China，很长时间都是中国制造的形象标志，然而其中未必尽是褒义。中国企业低端、守旧的形象早已深入人心，加上中国人口红利消失，加工制造业的成本已经无法和东南亚国家媲美竞争，转型升级是中国制造业的必然选择。

那么，该如何转型升级呢？在当下，我们必须面对的一个事实是，互联网改变的不仅仅是企业的经营模式，更多的是人，是这群决定企业生死的消费者。随着新中产的崛起，中国的消费者有了更高的消费需求，他们对产品的功能和效用也提出了更高的要求。因此，中国制造业转型升级的核心考量必须指向消费升级下的新兴需求。

总的来说，互联网只能帮助完成转型升级的一部分。另外一部分则需依靠技术产品化的能力和工匠精神。德鲁克说过，商业的本质就是你生产一双皮鞋，卖给消费者，让他穿在脚上感觉很舒服。制造业的本质是工匠。商业的竞争终将回到产品本身。当中国的消费者再也不会千里迢迢地跑到日本买智能马桶盖时，中国制造应该是迈向了一个新的台阶。

另外，中国制造业要摆脱代工厂的困境，就必须要有创新意识，并且强化知识产权保护的意识。当我们有了足够多的研发产品，才能走向真正的“中国智造”。

 天海花边的创新与知识产权的投入 

在对话沈总的过程中，我们了解到，天海花边之所以能在众多花边厂中脱颖而出，最关键的一点在于他们注重创新以及知识产权的保护。你所以为的一大群裁缝在缝纫机旁埋头苦干的场景在天海花边并不是重点。确切地说，他们并非简单的花边制造厂。打一开始，他们就非常注重图案的设计以及新兴工艺的开发，对知识产权的保护也十分重视。

天海花边特别注重设计，可以说设计也许是该公司最核心的业务。天海人一直秉承着“创新开拓、诚信经营”的天海精神，坚持自主创新，因此天海花边顺利成为了世界知名的经编花边供应商，近年来每年产值为9亿多元，其中出口产品占60%以上，设计水平、设备档次、产品质量、人才素质、管理能力等各方面多年来一直居于国内同行首位。他们生产的高档花边主要供应众多世界著名的高档服装品牌商，如黛安芬（德国）、华歌尔（日本）、马莎（英国）、V.S（美国）、ZARA、H&M、BCBG等，还有国内的爱慕、曼妮芬、哥弟等一流品牌。

 多元化 or 纵深化：天海花边坚持做好一件事 

作为服装辅料生产商，为什么天海花边没有考虑多元化发展，自己生产服装，打造全产业链？沈总回答说：一辈子坚持做一件事，如果这一件事做好了，这辈子也就够了。”

这就是典型的工匠精神。瑞士手表的工匠，一辈子也就做一件事。他们专注到极致，才有了以钟表之都著称的瑞士。日本也有许多做寿司的老作坊，可能祖孙三代都只做寿司，但是他们的寿司无比美味。专注到极致，再平凡的小事也会变成一种艺术。

 紧跟科技发展，机器人助力产业升级 

毋庸置疑，人工智能正在引领世界范围内的科技变革。在制造业产业升级的过程中，机器人又怎么能缺席。沈总表示，天海花边正在寻找合作伙伴，引入人工智能为公司注入新的活力。将来，机器人进入生产工厂，可以精确地计算出当下的流行元素，准确裁剪纸样，迅速地调好颜色。当人类不再需要承担简单枯燥的劳动，身体获得解放，大脑当然更加自由，新鲜的创意便会层出不穷。

人工智能也是进入“工业4.0”的关键。“工业4.0”区别于“工业3.0”的地方，就在于其“智能化”，借助机器人实现大规模定制和个性化生产，同时实现成本和效率的双丰收。这一切都是实现“中国制造2025”的必经之路。

 企业家的精神引领升级之路 

企业家，是企业的头脑，是决定企业航向的船舵。张维迎说过，优秀的企业和平庸的企业就相差不到5%，而这种差距就是企业家精神。企业家精神是1，其他都是0。大家都懂的道理：没有这个1，再多的0都是枉然。我们常常会谈到企业家与管理者的区别：管理者根据数据和知识来使用工具，而企业家则是工具的创造者，他超越数据。仅仅基于数据的决策只是科学决策，不是企业家决策。企业家必须看到这些知识和数据背后的、一般人看不到的东西，而且不同企业家看到的东西可能完全不同。

优秀的企业家，最明显的特质就是善于预测未来以及精准把握现在。企业家对于未来的预判往往基于自己的心智、想象力、警觉性、自信心、判断和勇气。这些都不是现有数据能给出答案的。在新时代背景下的产业升级，需要有洞察力的企业家。不同的企业拥有不同的企业家精神，往往也就会获得不同的命运。天海花边经得住多元化利益的诱惑，准确认识自己，在小小的花边上不断开拓创新，所持的正是专注的工匠精神，这得益于公司领袖的工作作风和精神追求。乐视帝国的崩塌和BAT的辉煌都离不开企业家精神的作用。如今，我们比任何时候都需要企业家精神，因为我们再也不能甘心居于低端的代工阶段，我们需要中国的企业家在正确判断的基础上，积极引导产业升级，实现中国制造的腾飞。

自从互联网企业崛起，BAT独占鳌头，有关传统行业衰落的预言不绝于耳。可是我们同样又看到一大批传统行业里的优秀企业突破重围，改革创新，屡创佳绩，正如吴晓波所说：“世上本无夕阳产业，只有夕阳的企业和夕阳的人。”天海花边就是传统纺织制造业的一个标杆。他们抓住时机，积极引入人工智能助力转型升级，成功地突破了传统企业的局限。