中国经济转型升级的新时代，既是新区域竞争的时代，也是招商观念和手段竞相升级的时代。这个时代命题下的新招商，就是要在政府的引领下，通过更市场化的方式，重新整合产业资源要素，促使服务端延伸进入产业端，最终促成项目的落地，实现区域经济的二次腾飞。

6月8日，2018广东省促进企业投资协会年会暨第二届广东投资发展论坛在广州顺利举办。作为本次论坛的主旨演讲嘉宾，广州招商壹零壹网络科技股份有限公司（以下简称“INVEST101”)首席运营官李步新先生分享了自己对新形势下招商理念的思考和见解。

图：INVEST101首席运营官李步新先生

李步新先生抛出了一个非常耿直的问题：“作为一名招商人，怎样能够争取到优质项目呢？”他提出的解决方案蕴含在演讲的标题之中：“新招商——重新整合新时代的产业资源”。

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从百年老店到中国制造新势力，我们一次又一次地发现，自己身处的是一个多元、变化、流动的新经济时代。在我们的身边，新概念像雨后春笋一样涌现，从新消费到新制造，从新零售到新地产，从新媒体到新文创，从新金融到新旅游，还有许多正在涌现的路上。它们未必是博眼球的噱头，更可能是有实实在在创新内容的新思想。

李步新先生解释道：这样一种“新概念”时代，其实是四类宏观因素作用下的结果：

1 中国经济急需升级转型。旧经济引擎如房地产、出口、基础设施投资等已难当大任，科技和创新才是未来的希望。

2 伴随升级转型而来的，是实体产业在一线地区和二、三线地区之间的转移流动、重新配置。

3 互联网的发展已经远超技术范畴，成为全社会像水、电一样不可或缺的基础设施。前所未有的畅通的信息流，重新定义了人和人之间的分工协作方式。

4 科技革命从基础理论到应用转化的浪潮一波又一波，从信息技术、人工智能、生物科技，到新材料、新能源，技术前沿热点不断，谁抢占了技术高地，谁就将主导未来。

这些宏观因素，对招商领域也施加着显著的影响。那么如何与时俱进、收割时代红利呢？也就是说：面对不同地区的条件差异，不同行业、不同类型的产业特点，如何制订符合新时代要求的区域产业规划？如何把握优质项目的关键需求，把它们引导落地到本区？

一个成功项目的引进，是产业端和服务端成功结合的结果。

产业端是指各种投资项目，它们是各种要素的集合，包括：产品、资金、技术、人才、管理等；

服务端则是指本地的投资环境，由政府、载体业主或中介、各类专业服务和金融机构组成。它们提供政策资源、载体资源、各类专业服务及金融服务，为产业端的各类需求提供解决方案。

一个成功项目的引进，必然是产业端的需求在服务端找到了最佳的解决方案。

结合前面所说的时代宏观因素，李步新先生再次提出问题：时代的变化和发展，给招商思路带来了怎样的改变呢？

对此，李步新先生以宝洁和粤芯这两个好项目为例，简明生动地进行了分析。

如前所说，宝洁是基业长青的百年老店，而粤芯则是中国制造新势力的代表。

宝洁在产业端上的需求风格，是产品、资金、技术、人才、管理等全要素的集合。它对服务端的要求虽然很高，但只是停留在集合以外，服务端不需要延伸到产业端的内部来促进整合。打个比方，就是追求公主的人在屋子外面排成长队，只有名门高富帅才能赢得芳心。

粤芯则是另外一番画风。这个项目的关键在于其技术专家团队，能够落地广州开发区的重要原因，是服务端在政府的引领下，延伸进入产业端，通过政策、资金、合作伙伴等方式，重新整合产业资源，最终促成项目的落地。同样打个比方，就是那个能进入屋内，帮助女孩从灰姑娘变成公主的王子，一定会赢得美人归。

至此，李步新先生提出了他对新环境下招商引资工作的观点：“重新整合产业资源——这应该就是新时代下新招商思想的重点。”

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李步新先生对“新招商”做出的概念性定义如下：

“新招商”的概念可以为不同地区的招商人提供新时代下开展招商工作的思想工具，增加了看待问题和解决问题的角度。

但是，知易行难。从政府角度，需要一个在政府引领下更加市场化、并能强化不同地区产业转移协调配合的“超级投资促进平台“；从企业家角度，需要一个“企业管家”，为其以产业端需求为中心，提供综合集成的解决方案。这是“新招商”思路下面临的新需求。

面对这种需要，INVEST101“位卑未敢忘忧国”，从打造新招商互联网平台的一点初心出发，把“超级投资促进平台”和“企业管家”作为定位和使命，试着给出自己的答案。

INVEST101试图用互联网产品构建一个包含：企业、政府、载体业主或中介、各类专业服务机构的多方共赢的产业生态圈。以下是其尝试构建的几个新业务场景：

从企业家的视角，他们可以：淘宝一样选厂房，旅游一样去考察，会友一样约政府，一键下单找服务。

从政府的视角，他们可以：天天投资推介会，产业地图在手中，项目管家贴身随。

在演讲的最后，李步新先生说道：“新招商——重新整合产业资源，这是一个时代命题，是INVEST101向湖面抛出的一颗石子，希望能激起各界同仁思想和观念上的涟漪。1910年，阿尔弗雷德 • 魏格纳提出了大陆漂移假说。他在思考过程中，对大陆板块的轮廓进行了前人未有的比对、拼接、重新整合，于是我们才得以冲破亿万年时光和地貌的变迁，看到曾经真实的世界。在对“新招商”的思考中，这个故事告诉我们：整合，带来新的视野！”